热搜: 零年龄
练出大长腿

脚尖点地

往远延伸

后背立直

脖子拉长

腹部收紧

1234,5678,收~


近日,早上8点左右打开抖音,总会频繁刷到一些形体礼仪老师。


紧身喇叭裤、标准盘发、精致妆容,是这些形体老师们的标配。在抖音搜索“形体老师”关键词,会跳出多位形体礼仪老师,形体老师有多吸粉,首页出现的账号,粉丝均在百万以上,最受欢迎的是坐拥1195.3万粉丝的“刘芳形体礼仪”。


鸟哥笔记,直播带货,新腕儿,视频号直播,抖音电商,直播带货,直播带货

抖音截图(5月24日)

根据飞瓜数据专业版显示,“刘芳形体课”4月份涨粉高达488.4万,位列涨粉榜榜三;3月涨粉284万。


这些形体老师们有什么魔力?又是靠什么变现的?新腕儿根据直播短视频内容、粉丝属性和带货情况做了一些分析。

1、打造“中老年女神”

经过一圈调查,新腕儿发现抖音直播间里,人气最高的刘芳形体礼仪,也是受访对象们的首选形体老师。


根据刘芳老师的抖音简介,她本人是国际礼仪导师 明星御用形象礼仪顾问 英国伦敦礼仪协会理事 十八年女性教育、亲子教育经验 形体梳理、气质打造、瘦脸美颜。


视频和直播中的她永远面带微笑,语气温和,体态优雅。跟着刘老师不仅能提升气质,还能减肥塑形,在中老年妇女心中,简直就是女神级别的idol。


鸟哥笔记,直播带货,新腕儿,视频号直播,抖音电商,直播带货,直播带货


“我妈妈的同学跟着跳了一段时间以后觉得特别好,确实瘦了,就在同学里大力推荐这个老师,我妈就也跟着跳,跳了一阵以后就也推荐我跟着跳……”阿二在接受新腕儿采访时说。


在刘芳形体礼仪视频留言中,也有不少:跟着刘老师跳了很多天,身材变好看了,肩颈改善了,睡眠质量好了之类的评论。


鸟哥笔记,直播带货,新腕儿,视频号直播,抖音电商,直播带货,直播带货


类似刘芳形体礼仪这样的账号受众,绝大多数都是二三四线城市的中老年妇女,她们对于广场舞的热情,已经有目共睹。


她们“老带新”的模式虽然非常传统,只是推荐给身边的姐妹、朋友,但是扩散却非常迅速,且每个人在宣传的时候都加入了自身真实的感受,格外有说服力。


“我是去年9月关注了一个老师,当时她的直播间才一百多人,现在每天都有6万人以上,但是真的值得!老师的直播每天早八开始,播到十点半或者十一点,晚上继续,七点播到十点。是真的从早跳到晚!好几次我早上在被窝里刷手机,老师们就画上美美的妆开始跳了!太佩服了!”一位豆瓣网友表示。


这样“以身作则”的操作,也让形体老师们得到了越来越多的肯定,在不知不觉中,开始成为了万千女性心目中偶像一般的存在,为他们后期的变现奠定了扎实的基础。


不过也有一些路人粉在视频下方调侃道,这不过是“一个长得美,一群想得美”。

2、搭建云健身房

仔细翻看这些形体老师的作品,都有一股浓郁的中老年舞蹈队的风格。


但不可否认的是,形体舞确实是中老年人进行健身锻炼的一大选择。比起传统的运动,更具有趣味性且动作优美。可以比肩年轻人所钟爱的健身舞、燃脂舞等。


说起直播间里形体课爆火的原因,要从疫情之后大众对自身健康关注度提升说起。疫情期间长期的居家生活和限制聚集,让越来越多的健身、塑型爱好者们逐渐开始习惯了云健身。 


而且比起很多线下课程来说,短视频直播间里的形体课不需要固定的时间,也不需要固定的场地,甚至不需要有什么额外的花费,给很多时间没有完全自由的用户提供了灵活的空间,更方便他们随时随地的参与到形体运动中来。


鸟哥笔记,直播带货,新腕儿,视频号直播,抖音电商,直播带货,直播带货


在刘芳形体礼仪的直播间里,每天早上8:00~10:30,晚上7:00-9:30,两场直播;另外几位形体老师的直播时间也大致在早上10点左右,以及下午7点左右;直播间内,通常是由形体老师带队,三人成团,进行动作展示,给直播间用户呈现出一种线上云健身房的即视感。


相比起其他如瑜伽、平板支撑、跆拳道等门槛较高的运动相比,形体训练则不需要太多个人身体素质的积累,就可以跟随着充满律动的音乐和老师一起学习,对于个人要求放低,也就增强了这项运动的普适性。


还有一个不可忽视的重要原因,就是这类课程通常利用了女性尤其是中年女性的身材容貌焦虑。


随着女性变美意识的提高,越来越多的女性将变美变成了一种刚需。很多女性默认现有审美秩序和价值观念,并将其内化成自我观念,通过化妆、整容和健身等方式践行这一套价值观,尽可能地提升自己的外在美。


根据飞瓜数据显示,刘芳形体礼仪这个账号中,女粉占比达到了92.59%。而她的日常作品,也多是围绕女性的话题展开,例如,


鸟哥笔记,直播带货,新腕儿,视频号直播,抖音电商,直播带货,直播带货


“遇见更优秀的自己”


“你不需要长得有多漂亮,但一定要有气质”


“努力做个刚刚好的女人,身材刚刚好,气质刚刚好,容貌刚刚好”


类似这样的视频文案,抓住了女性的痛点,不断引发用户的自我思考和集体讨论。

3、形体老师们的财富密码

那么形体老师们怎么变现呢?


以往来说,形体老师们都是线下开课,以集训营为由头,收取培训费进行阶段性集训,一般来说一小时价格在百元以上,整套课程下来,千元至万元不等。


不过搬到线上的形体课,却采用了低价策略。


以刘芳为例,这些形体老师的直播内容通常都以公益直播为名义,免费教学,甚至在加入粉丝团,跟着刘老师连续打卡,并在粉丝灯牌达到九级以上的时候,收到刘芳送的丝巾一条。


虽说是直播时间是提供免费的公益课程,但实则在直播间里,也会有相关的形体课程挂售。


鸟哥笔记,直播带货,新腕儿,视频号直播,抖音电商,直播带货,直播带货

刘芳形体礼仪98元课程大纲

刘芳形体礼仪只要开播,便会在直播间内挂有售价98元的形体礼仪课,从课程大纲来看,该课程不仅涵盖了日常气质提升,也涉及到了一些场景化的教学,但时常多在10分钟左右。


除了主号外,直播间内也会有助手号,主要负责学员答疑和进一步转化。


从抖音小店的数据来看,小黄车98元的形体礼仪课售出了1.3万,但根据飞瓜数据专业版后台显示,课程销量远不止这些。


鸟哥笔记,直播带货,新腕儿,视频号直播,抖音电商,直播带货,直播带货


以5月22日-5月23日的这两场未带货直播来看,单场课程销量都在6万以上,十分可观。


除了带课之外,这类形体老师直播间内还有另一大财富密码,便是直播带货。


用户在这些形体老师直播间进行消费,物质方面的需求反而是次要的,更多的人进行的是精神层面的追求,暨上文提到的缓解容貌焦虑。形体老师们在直播间里化身美的代言人,她们不仅进行塑型的教学,更是想要在直播间重塑大家的审美。


他们在直播的过程中大多采用一边教学,一边直播的形式,引导用户为美丽买单,为自信买单。


据飞瓜数据显示,近30天内,刘芳形体礼仪共直播了60场,直播销售额达到了9436W+。


观看直播的人数大多是中年女性,她们可支配资金较多,粘性强。


飞瓜数据显示,4月20日刘芳形体礼仪账号带货清北网校直播课,销量也达到了1.1万。由此可见,形体老师直播间内,一切和女人有关的产品都可以成为他们带货的方向,珠宝、手表、化妆品、护肤品、时装甚至是教育产品等。


鸟哥笔记,直播带货,新腕儿,视频号直播,抖音电商,直播带货,直播带货


形体老师直播间内,很多用户都是边跟着形体老师健身,边购买推荐产品,由于粉丝信任度高,直播间转化率也普遍较高。

最近一场带货843.2万的直播中,当晚仅上架6款产品,其中售价199元的御泥坊面膜卖出了580.9万,转化率高达62.1%。


鸟哥笔记,直播带货,新腕儿,视频号直播,抖音电商,直播带货,直播带货

飞瓜数据后台截图

但是不同的账号在带货的时候风格也稍有不同,像刘芳形体礼仪这一账号在带货的时候就更注重教学和陪伴式体验——

比如在推荐某彩妆产品时,她会首先进行化妆步骤的讲解,随后自然而然的以个人常用好物的噱头,将带货品牌进行大力推荐,并且直接上脸使用,详细的说明这个彩妆产品具体的使用方式。虽然本场带货只进行了一个多小时,但是却收获了数百万GMV,效果惊人。


总而言之,形体礼仪教学播主能够带货成功,是“她经济”潜藏在直播电商行业里的商机之一,也为其他教学播主提供了一种不消耗粉丝粘性的长效带货模式:在场景中一边教学,一边带货,培养粉丝消费心智。


但同时,更多的粉丝观看直播的核心还是形体教学的内容,而非购物本身。用户的下单行为,除了个人对商品的需要,更多的还是对主播的个人的信任和支持。


形体老师在教课是专业的,但在带货方面要更多的考虑自身账号长期健康的成长,以及用户的感受,找到专业的供应链团队是一大关键点。

-END-